一方水土一方金

——试析乐从发展的文化力量

 

 

因为隔着东平河，我父母那代人称乐从为"隔海"！

 

事实上，古时候乐从应是一个海湾，只是千百年泥沙冲积，沧海桑田，才变成今天市镇林立，人烟兴盛的乐土。当我无数次经过澜石桥，看着朝日初升或是夕阳西下，总爱想着这个问题：这一方水土，怎变成今日流金溢彩的福地呢？这深层次的文化力量又是什么？

 

现尝试作一番粗浅的分析。

 

文化核心力量之一：包容力——海聚百川

 

古语云：南粤名山数二樵。这一樵指的是东樵——罗浮山，另一樵便是与乐从近在咫尺的西樵山。千百年来，随着北江顺流而下的泥沙，在西樵山周边逐渐堆积起大片沙洲泥滩，愈积愈厚，到草木丛生，白鹭成行。渔夫、农夫开始在此落脚，垦荒耕种。宋元以后，随着北方人口大量南迁，本地掀起开垦滩涂荒地的热潮，一批批来自四面八方的移民，带着娴熟的生产技术，以家族为单位，筑堤拦河，整土为田，挖泥成塘，经过许多代人的努力，逐渐把这荒滩野地变成鱼米之乡。"南番顺"这一称谓，既是这一带大片新垦地的名称，也代表着珠三角腹地的富庶和繁荣。

 

是什么原因造就了这段农业文明的奇迹呢？历史经验表明，新移民区一般比传统居住区更有活力，主要是来自不同地域的移民，其带来的不同文化产生碰撞、角力，产生了一种更为先进的生存哲学和生产、生活方式。宋元以来，来自北方和广东其他地区的移民，汇聚到乐从这片新垦地，互相间既有竞争，又有融合，逐渐形成一种新的文化模式，新文化更有创造力、凝聚力以及包容力，这些力量推动了社会经济的进步。到今天，乐从的一些村庄，既有十数个姓氏融合共存的情况，也有不同姓氏村庄之间留存百年的历史恩怨，但他们的祖辈都以难能可贵的包容力，使各个家族和谐共存，共同发展。这种文化力量延续到今天。

 

文化核心力量之二：决断力——以胆博胆

 

广东有句俗语：一胆二力三功夫。说的是比武当中，决定胜负的因素，一是胆量，二是体力，三是技巧。其实，这句话也适用于一个人、一个家族和一个地区的发展。无疑，良好的方法和技巧有利于提高生存及工作的能力和成效，充沛的体力也是完成工作的必要保证。然而胆识之所以摆在首位，因为它决定了人的选择，做与不做，敢不敢做，凭的是胆气。胆识决定了人的命运，事物的走向和发展的格局。

 

可以这样说，顺德的诞生、变化和发展，首先取决于顺德人的胆识、豪气和斗志。如果当年没有黄萧养等英雄揭竿而起，未必有今天的顺德。数百年间，在反抗封建统治和外来入侵的各个重大历史时期，顺德人都以自己的热血豪情，冲在最前，抗争最烈，影响最大。黄萧养、陈邦彦以及西海大捷的英雄们，永远成为顺德人精神的骄傲和奋力前行的文化力量。

 

乐从人作为顺德人的一部分，鲜明、生动地体现着顺德精神中的胆识和勇气，而且在前行的路上，闪耀着自己独特的光彩。乐从人不但大规模参加历次反抗斗争，而且在斗争处于低潮期敢于投奔怒海，远涉重洋，在遥远的非洲，谱写出另一段与命运抗争的奇迹。

 

改革开放以来，乐从人大胆摒弃"无工不富"的观念，在鱼塘边搭起木棚卖家具，在325国道边堆起仓库卖钢材。这一卖，卖出了今天中国家具商贸之都、中国塑料商贸之都和全国最大钢材市场三个金字招牌，堪称商业奇迹。

 

在面临产业升级的今天，乐从人再以无比的勇气，率先投身电子商务的发展，再次掀起新的发展潮流。

 

文化核心力量之三：计算力——妙算者胜

 

"妙算者胜"，这句话是《孙子兵法》一段话的浓缩。中国是一个具有悠久战争历史和深厚兵学传统的民族，兵学精神渗透民族文化，而兵道和商道又是相通的。乐从人以精明妙算，创造了许多商业奇迹。乐从人的计算力，是文化力量中的核心。

 

在有澜石桥之前，一条不太宽阔的东平河，不仅在地理上把佛山镇与乐从分开，在经济上也把佛山门类众多的制造业、手工业的扩散效应隔断。乐从在经济上无法接受佛山的产业辐射，这决定了乐从必须走自己的路子。而河网交错、水道纵横却是乐从得天独厚的条件。善于舟楫的乐从人在耕好自己的土地和鱼塘之余，一部分人出外学手艺打零工，也有许多人想方设法走门路做生意，商业的传统基因恐由此而来。这样，形成了东平河北岸以手工业文化为主，而南岸却以商业文化为主的不同特色。手工业文化强调手艺和技术，而商业文化侧重灵活和计算。计算能力是商业活动中的核心能力，这种能力包括对资本的运筹使用，对成本价格的准确分析，对产品和市场回报的精确估算等等。乐从人的运筹计算能力独树一帜，不仅商业巨子精于此道，就是一般妇孺，其计算能力也比同辈出类拔萃。

 

当然，商业的成功，除去许多客观条件，还有很多人为的努力，比如对供需双方的了解，对市场走势的判断，对商品质量的鉴别，讲价的策略，营销的手法等，都决定着商业的成功。

 

乐从商贸业的发展不是一蹴而就的，而是无数人通过一车车货，一单单生意积累而成，是精明巧算和勤奋诚信，造就了乐从的今天。所以，乐从商业的竞争力，其核心不在资金和市场，而在于一大群精明而勤奋的企业家。

 

文化核心力量之四：关系力——以和为贵

 

中国人信奉和气生财。乐从人深信，和谐的人际关系是生意成功的必要条件。这首先是与客户建立情感纽带。乐从商人花很多时间和精力与客户建立关系，着重建立一种稳定长久和富有感情色彩的伙伴关系。因此，在商业竞争的关键环节，很可能是由于感情因素而取胜。其次是建立自己的合伙团体。乐从商人很多有自己的商业圈子，一方面可以壮大实力，分担风险，增强竞争力，也可以相互间沟通信息，在意志、感情上扭成一团，互相支持，共同进退。

 

乐从是民间协会最多的一个镇，几大市场都有自己的协会组织。这些组织，其实可以理解为是扩大了的合伙团体，很有凝聚力、影响力。团体文化是商业文化的特征之一。

 

乐从商人还非常注意与各级政府部门保持密切而良好的关系，他们充分意识到政府支持是生意成功的重要条件。所以，各个商家对政府的公共事务均十分支持，对政府举办的各种活动、捐款等，商界的支持往往不遗余力。紧密而良好的政企关系，是乐从的又一核心竞争力。

 

以上是对乐从深厚的文化力量的若干分析，粗浅和局限在所难免。这样做的目的，还是想让社会各界尤其是年轻一代知道，幸福不是现成的，而是父母辈无数的艰辛和心血造就的。他们勇于挑战自身的命运，因贫穷而唤起斗志，以勤奋去弥补匮乏，用智慧去战胜困难。他们饱经风雨，成就乐从！

 

                                                                                          -写于2009年