谢锦河：木业人有个升级梦
覃炜明
大家可能只知道顺德家具业的辉煌，但是并不知道支持家具产业发展的原材料来自哪里？买进这些材料后边到底有什么样的故事？特别是木业这个作为家具业的“上游”的产业，它到底有怎么样的一个规模市场？而它的兴与衰，将会对顺德家具业乃至顺德经济产生怎么样的影响？带着这些问题，2013年10月22日，本刊记者采访了顺德木业商会会长谢锦河。
■被外界忽略了的行业
和顺淘宝商城淘宝网德大多数商会会长一样，谢锦河既是淘宝商诚商会会长，同时也是行业的经营者、企业老板。他向记者递上来两张名片；一张是商会的，标明职务是“会长”，一张是他所在公司的，上边只有公司名字、地址及联系电话等，没有具体的职务。
“感谢！”这是谢锦河的开头话。他说感谢我们关注木业这个目前媒体还没有怎么注意的行业。他说，作为中国知名的家具产销基地，顺德20多年形成了集材料、涂料、机械、制造和贸易为一体的家具产业链条，企业总数达2000多家。其中，像他这样从事木材贸易的人为数不少。但是由于木料贸易企业相对分散，没有形成大规模集聚，很长时间没有走进公众和政府的视野。“很多人目前没有看到木生活电影业贸易对顺德发展的价值，包括对产业，对经济甚至经济战略的价值。”他也希望通过反映行业的心声和企业的心声，把原来处在“隐性经营”状态下的行业，变成显性经营。“让大家知道木业对地方经济到底做出了怎么样的贡献。”
顺德木业自1997年开始形成，进口马来西亚橡胶木。2000年起转向泰国橡胶木。2006年以前，橡胶木进口商只有15家，拼板厂只有13家，市场进口量每月只有300-500个柜（约15000 立方米）；至2012年，进口商发展到160多家，拼板厂发展到300多家，每月进口量增加到4500-5000柜（约160000立方米），6年时间进口量增长了十倍。
谢锦河说，随着顺德家具业成长，作为家具业的配套产业，保守估计，顺德木业目前销售额有400亿元，单橡胶木的销售额有200亿元。是顺德人做生意“各自做一个环节”的理念和顺德的营商环境，成就了这个产业。“顺德人杰地灵，那一行都有英雄辈出。”
■ 木业商会的诞生
顺德木业发展对地方贡献很大，但是基于行业的松散状态，不但形成不了影响力，更形成不了竞争力，要转型升级也很困难。在一个缺乏凝聚力的环境里，个人再有雄心壮志，再有聪明才智，也不可能得到充分发挥。只有抱团作战，才能攻坚克难，创造奇迹。特别是木业竞争现在已经转向了国际市场，靠单个企业分头参与国际竞争，能量很渺小，抱团合作能最大限度地激发整体的潜力。
今年3月，在谢锦河等人的倡导下，成韩庚的博客立顺德木业商会。成立这个商会，首要任务就是搭建顺德木业融资、采购、交易平台。谢锦河通俗地表述，这个平台要为顺德木业今后继续成长提供“土壤瑞士生活”、“空气”和“水分”。谢锦河认为，逐利是商人的天性，生活品质那里有利益就会往那里跑，我们要做的工作是，做好服务，尽量减少木业会员的外流。
目前这个落脚在顺德木业企业集散地——乐从沙边东马木业大楼的商会，已聚集了110家木业企业加盟。
“抱团发展。”这是成立行业商会的初衷。
谢锦河说，家具制造业是顺德的支柱产业，而与家具业“唇齿相依”的木材销售业不但是顺德商贸流通业的重要组成部分，它的“兴”与“衰”更直接影响顺德家具业的可持续发展。
他说，目前顺德家具业的木材大部分依靠进口，顺德每年从泰国、柬埔寨、老挝等东南亚国家进口木材超过200万立方米，而且每年的进口量以25%的幅度递增。由于顺德橡胶木材目前来源大部分在泰国， 过去泰方在进口价格上经常会对顺德木业企业施加压力。“成立木业商会，第一个打算是孙俪博客抱团出击，提升与市场议价的能力。”
“另一方面为开拓木业国际采购空间，做一些未雨绸缪的事情博客推广。”据悉，顺德木业商会计划把木材的采购拓展到印尼、马来西亚、越南等东南亚国家，以及南美、欧洲、非洲及美国、加拿大等国家和地区。“在条件成熟后，要逐步建立木材及木制品的价格监测体系，适时推出顺德木业指数，以影响全国的木业交易价格和木业交易走势，要实现这一目标，顺德就需要搭建一个木材交易平台。”谢锦河说。
但是由于多种原因，顺德木业大部分企业目前都是依靠自有资金滚动发展，没有银行融资经验，对此，商会发挥桥梁作用，加强银企合作，搭建融资平台。目前，包括顺德农商银行、平安银行、开泰银行等多家银行已向木业商会推出了多种融资合作方案，推出个性化融资服务。
■木业升级的“顺德蓝图”
说到行业发展，谢锦河经常会提到“土壤”、“气候”、“水分”这三个概念。三个概念中，他把“土壤水分”比喻为政府服务和支持。“行业生长的环境是由政府服务决定的。”
他说，目如何生活前国内家具业发展迅速，木材需求量激增，而国家木材资源已经越来越紧缺。解决这一个矛盾的出路，就是从国外购买材料。但是木业企业由原来店铺式经营要提升到现代化企业贸易水平，适应国际化贸易环境，这是一个比较漫长的过程。
“生活日报我有一个梦想，但是这个梦想目前怎么落地有一定困难！”
谢锦河的“梦想”实际就是他心中木业升级的“蓝图”。这个蓝图需要集中行业的力量，打造一个以仓储为主天猫女包体的交易结算中心，并全力将此平台打造成为华南地区木材商贸流通领域的领导者。
谢锦河说，顺张静初博客德木业今天发展的规模，说明了这个行业有市场也有很好的基础，成立木业商会的根本目的就是要维护好这个市场和基础。而因为种种原因，实际上目前顺德木业企业经营的利润很薄，劳动力成本越来越高，加上周边张扬博客地区家具业的发展，形成的吸引效应，对顺德木业甚至顺德整个家具业带博客日志来的威胁已经很大。“如果顺德木业家具业没有自己的优势两性生活故事特别是利润的优势，很容易造成一些企业的外流。”谢锦河认为，制止这些企业外流，只有把我们本地的市场成本降到最低，实现企业的利润最大。
要发挥顺德优势，顺德可以依托集散地功能，依托产业配套的优势。“但是仅有这些已经不够。”说到这里，谢锦河把他的产业升级想法和盘托出；“我的想法是能够在顺德建立一个集木材进口、仓储及交易的平台。”
他说自己的想法已经和海关方面多次对接，他们也支持谢锦河的想法。但是这个项目落地有一定困难，最大的困难就是土地，“这需要政府的支持。”
对于此交易平台，谢锦河的设想是，在顺德找到合适的地块，由顺德木业商会牵头建设。对政府而言，好处是能够集中管理进口木博客搜索引擎材，将隐性的数字变成显性的数字，确保税源不会流失。“对商家而言，进入仓储交易平台的货物暂不用征税，出法国生活仓使用才按量征税，这样能大大减少企业的成本。”
谢锦河断言，随着劳动力成本的增加，将来顺德家具“制造”这个环节逐步转移肯定是不可逆转的事实，顺德要做的是工作是，保证好这个产业的两端（“设计与销售”和“原料供应”）都在顺德，这“两端”是整个行业的“大头”，顺德家具业的“前沿阵地”，控制好这两个阵地，就无惧国际家具业的风起云涌。“顺德一定要坚守这两个个阵腾讯博客地。”他透露，目前江西南康家具制造业迅速发展，当地家具制造企业已经发展到近6000家，虽然他们的销售市场依然在顺德，但是原材料已经有3成从周边关区进口。“我们如果没有控制好家具业的两头，顺德家具的江湖地位就随时都有被取代的危险。”
顺德木业仓储交易平台的蓝图，以顺德木业商贸公司为载体，其作用是通过系统整合国内外优势资源，打造集商流、物流、信息流、资金流、渠道流、“五流合一”全球木材采购，国内分销，建立华南交易结算中心。延伸市场宽度，拓展家装家居市场，扩大市场份额，创新营销模式，推广木业品牌。
这是一个从无到有的设想。谢锦河认为，顺德过去因为有商家的大胆设想，没有钢铁，却诞生了影响华南的钢铁市场；同样没有木材原料，但是却形成了影响全球的家具市场产业。“行业生长的环境是由政府服务提供的。行业的竞争，实际上是政府服务的竞争。”他希望自己心中这个木业升级的梦想，也能够得到政府的支持，早日落地，变成现实。
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